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宠物食品发展现状和未来趋势 宠物行业定义及产业链 • 宠物行业是指所有与宠物相关的行业，其产业链包括宠物饲养、宠物食品、宠物用品、宠物医疗、 宠物美容、宠物培训、宠物保险以及宠物善终等。目前，我国已形成了初步的宠物行业产业链，该 产业链将随着产业的逐渐成熟完善不断丰富和延伸。 第一部分 趋势 中国宠物市场整体向好，发展潜力大 ！ 1.养宠人较去年增长了24%； 2.中国宠物猫狗数量接近0.92亿只； 3.宠物商品/服务消费规模逐年增加，今年达到1708亿 （2017年1340亿）。 2 中国宠物行业发展历程 中国宠物行业正处于快速发展期，服务产业将成为重点发展方向。 启蒙期 孕育期 快速发展期 成熟期 20世纪90年代~1999年 2000年~2010年 2010年~2020年 2020年以后 中国宠物数量快速增长，2000 中国人口结构改变：空巢青年、 1992 年中国小动物保护协会 成立，宣传把宠物作为伴侣的 年前后约4000万只，宠物数量 空巢老人、丁克家庭等群体为市 国内企业崛起 年复合增速10%左右； 场提供了较大增长空间； 理念，标志着国内宠物行业的 形成。 宠物角色转变，宠物在家庭中 GDP水平持续提升，消费升级 随后玛氏、皇家等国外宠物行 从 “看家护院”的功能性角色 的大环境下情感经济、萌经济的 线上+线下 业巨头纷纷进入中国。与此同 向着 “孩子、亲人”的情感性 发展都与宠物市场息息相关； 的新零售模 时，国内首批宠物用品零售店 角色转变； 资本投入：除宠物平台外，共享 式主导市场 在北京、上海等大城市出现。 国内开始出现以宠物产品生产 经济/云养宠等新型服务模式也 1995年前后，大量 “海归”将 制造的规模化工厂，一些国内 在宠物市场展开扩张； 知名企业开始涌现； 西方宠物理念带回到中国。 伴随互联网大潮，第一批线上 共享经济和新零 宠物服务平台出现。 售模式发酵，新 兴服务模式兴起 资本进入市场 国际品牌进 经济水平可持 中国小动物保护 入中国 第一批线上服 续增长，服务 协会成立 宠物数量快 国内制造业 务平台出现 产业兴起 企业涌现 速增加 中国养宠用户正在增加，今年已达到7355万，仍有较大增长空间 2018年中国养宠家庭比例较去年增长了3%，达到20%。 2018年中国养宠人数约达到7355万。 5912万 A 17% 养宠, 17.1% 15% B 10% 不养宠, 82.9% 2015年 2016年 2017年 附图 近3年中国养宠规模 养宠与不养宠比例约1:4 数据引用资料来源：兴业证券研究所 《宠物行业深度研究报告：风口上的宠物，医疗龙头跨越式扩张》，据APPA调查结果显示，2016年中国养宠家庭比例为15%。 数据计算来源：《2016年国家统计局人口统计年鉴》。结合宠物市场调研数据，根据中国2016年的人口总数比例加权，得到全国养宠比例，再乘以城镇化率 【57.4%，国 家统计局2016年数据统计】，最终得到总体城镇人口养宠比例17.1%。养宠家庭数=全国城镇总人口*养宠比例。 其中调研数据中，城镇人口取样范围包含一线二线三四线城市。 养宠用户由沿海经济发达地区向内陆蔓延，由集中式向分散式发展 养宠用户的区域由原来的沿海地区向内陆地区扩散，养宠行为在城市区域上变得更加分散。 附图 2016用户地域 TOP10 分布情况 附图 2017用户地域 TOP10 分布情况 比例高于10% 比例高于5% 比例低于5% 较去年增长 较去年下降 Top10新增区域 北京 辽宁 北京 河北 山东 山东 江苏 江苏 河南 上海 陕西 上海 湖北 湖北 浙江 四川 浙江 福建 广东 广东 中国宠物猫狗数量达到9142万只 在养宠用户中，养狗家庭比例最高，达到60% ，养猫比例接近40% ，是主要的宠物类别。 附图 养宠种类占比情况 （%） 猫狗数量约达到9149万只 狗 60.3 宠物狗 猫 39.7 水族 15.3 5085万只 宠物猫 爬行类 11.1 啮齿类 8.2 4064万 只 其他 1.1 数据j 计算来源：本次调研数据中宠物猫和狗的数量计算方式=养宠人数*养狗/猫的比例*人均养狗/猫的数量。通过调研数据计算，人均养宠物狗的数量是1.5只，养宠物猫的数量是1.8只。 与发达国家相比，我国宠物市场的成长空间巨大 美国是全球宠物拥有率最高、宠物 根据抽样调查，全国现有宠物数量约2亿只，人均猫/狗宠物数仅为 产业最成熟的国家之一。近年来市 0.06只。而美国有4亿只宠物，是美国人口的1.3倍。从拥有宠物的 家庭占比来看，全国仅有1.7%的家庭拥有宠物，而美国有70%的家 场规模保持4%以上的稳定增长， 庭拥有宠物，即使是人均GDP已达到日本的一半水平的北京和上海， 2016年市场规模达到667.5亿美元， 它们拥有宠物的家庭占比仅分别为7.5%和4.5%，远低于日本30%的 美国约有68%的家庭拥有宠物，宠物 占比。由此可见，我国宠物数量与国外成熟市场相比有较大差距， 猫犬量约1.64亿只。 远远没有饱和，增长空间巨大。随着宠物热的持续，根据速途研究 院的预测，2012年到2019年宠物数量的CAGR为15.7%，到2019年宠 物数量将达到3.6亿只。 我国拥有宠物家庭占比低 我国宠物数量极其预测 我国宠物消费支出也远低于美国，但宠物食品和宠物医疗均在两国市场占主导地位。从中美宠物细分 市场规模的比较来看，中国各宠物细分市场较美国市场存在巨大差距，一方面，在结构上，虽然宠物 食品、医疗及用品在中美市场均占主导地位，但国内72.6%的市场份额仍低于美国87.8%的份额；另一 方面在绝对规模上，根据中国产业信息网的统计，2014年美国宠物食品、医疗及用品的市场规模累计 512.9亿美元，远高于国内82.2亿美元的市场规模。 美国宠物细分市场规模占比 中美宠物细分市场规模对比 在人均收入提高、消费升级及独生子女、老龄化的人口特征背景下，中国宠物经济行业将迎来 高速发展的时代。随着我国人均收入水平的不断提高，居民的生活水平也不断提升，人们在满足基本的 物质生活的同时，提升生活品质及体验的开支也在增加，这是中国消费升级的新方向。另外，在独生子 女、老龄化的背景下，情需求也推动着宠物市场的发展。在这三大因素的共同作用下，中国宠物经济行 业将迎来高速发展的时代。 中国人均GDP逐年提升 日本宠物产业随着老龄化进程而扩大 2018年宠物食品行业最新趋势 • 资本涌向渠道端：2017年资本集中在食品/用品 （佩蒂、中宠、路斯、天地荟、 乖宝），2018年涌向宠物店 （瑞鹏股份, 2018年8月18 日，中国宠物医疗连锁领军企业瑞鹏 股份(838885)与高瓴资本联合宣布，双方已经签订战略合作协议，高瓴资本将向瑞鹏集团注入巨资，同 时高瓴将以旗下宠医资产与瑞鹏集团进行全面整合，打造连锁规模超千店的全新宠物医疗 “航 母”。），顺丰、保利进入宠物托运和新零售等细分领域。 • 品牌追求颜值提升，经销商赋能是关键：品牌商需要不断通过外观包装创新， 赢得越来越年轻的消费群体青睐；新希望入局行业，小品牌面临淘汰，宠物 食品领域将出现重新洗牌。 • 代工时代即将结束，主粮企业需要抓紧上市：企业完全靠代工的时代即将结 束，发展自主品牌是必经之路；宠物食品市场呈现出口转内销、自主产品研 发、进口产品进入等三个态势；佩蒂股份进入主粮市场！ • 猫/ 内容/二三线年猫类增速惊人；流量左右宠物行业；北上广繁荣之 后，二三线城市将崛起。 第二部分 主食 宠物食品现状 • 汹涌澎湃 • 泥沙俱下 • 大浪淘沙 • 黄金年代 • 狗粮、猫粮？ • 从食品的角度思考和设计！ 宠物食品趋势 • 天然型：鲜粮、湿粮、有机粮。 • 功能型：除臭、亮毛、明目、健齿、关节、益智、化毛。 • 处方型：镇静、配种、妊娠、哺乳、术后、产后、低敏。 • 保健型：多维、微量元素、特殊营养素。 • 多拼型：干粮加零食，干粮加保健品，干粮加用品。 • 阶段型：幼年、老年、哺乳、妊娠、配种。 • 订制型：品种、生日、节假日。 • 类人化、更健康、超优质配方！ 商品粮和天然粮的区别 商品粮 则是指材料主要是4D成份及其副产品，4D成份是以下四种状态的动物的简 称宠物食品用品，Dead已死、Diseased有病、Dying垂死和Disabled残废，而副产品是指它 们的内脏、皮毛等。 天然粮 指的是不含动物死尸、动物副产品等材料，不使用诱食剂、防腐剂等有害 物质的粮食，天然粮是用维生素E保存的，里面没有什么元素对猫狗是有害 的，长期使用，猫狗的毛发和便便都比较健康、比较漂亮。 商品粮和天然粮的区别 1.原料来源 天然粮：有机农业生产体系或野生天然产品； 商业粮：饲料喂养的畜禽和加工工的产品。 2.添加剂 天然粮：禁止使用化学合成的蔬菜、化肥、激素、抗生素、食品添加剂等，禁止使用基因工程技术及该技 术的产物及其衍生物； 商业粮：生产加工比较密集，为改善口味，添加人工合成香料。（通常品质较差的商品粮都有着良好的适 口性） 3.产品目标 天然粮：以高蛋白、低脂肪、全面营养为产品目标；（注重营养的吸收，对肌肉、骨骼、皮毛有很好的效 果） 商业粮：以产品功能和适口性为产品目标。 4.价钱 天然粮：高质粮，通常价钱都会稍贵。 商业粮：中低质粮，通常价钱都会比较便宜。 如何设计好猫粮 猫咪一般幼猫在6周龄后，身体器官生长完成，可以开始换成干饲料喂养，设计幼猫专用饲料，少量多餐；1岁后 就可以设计成猫专用的饲料；7岁以后的猫咪身体机能开始衰退，可以慢慢转换成老年专用饲料。 牛磺酸：猫咪无法从植物中获得所有的必要养分，特别 是牛磺酸宠物食品用品动态，对于猫咪是一种非常重要的氨基酸，只有在动 物蛋白质中才有。缺少会造成猫咪的视力障碍及心脏疾病 的发生， 维生素：猫咪对B族维生素需求量大，身体无法合成维生 素A或维生素D，只能从食物中摄取。患有肝病和厌食的 猫咪，需要额外补充维生素E和维生素K。 脂肪：增加适口性，喂食适口性极好的饲料是要特别留 意，因为脂肪含量过高，猫咪容易吃的过多，造成肥胖、 消化障碍及脂肪痢，营养不良等问题。 蛋白质：猫咪是完全的肉食性动物，对蛋白质的需求比 人和狗还要多，主要来源是肉类食物。 碳水化合物：猫咪对碳水化合物的需求很少，摄取过多， 反而会造成下痢。 如何设计好猫粮 1. 配方表的第一位是不是肉 2.不能含有有争议的成分、人造成分、防腐剂 和色素 猫是绝对的肉食动物，猫只能吸收动 物蛋白，这决定了猫的饮食结构必须 保证猫粮配方中的所有成分都是安全健康的。 要吃肉。是肉，不是肉粉。 3.不能含有不明确成分、炼制脂肪、肉类副产品、糖、大 蒜和其他有争议的有问题的成分 肉类的副产品（内脏，骨头，血液等）. 4.营养成分 因为猫咪和狗狗不一样，狗狗是杂食类动物，猫咪是肉食 类动物，所以对于食物的要求要相对严格。 猫粮中蛋白质含量要高于21%，幼猫猫粮里要达到33% 以上！ 脂肪含量在10%-20%之间是正常的。 5.特殊需求 有些猫咪可能会有特殊需求，比如幼猫吃的猫粮就跟成猫 的不一样，对于蛋白质含量的要求也不一样。 比如脸部比较扁平的加菲猫，普通形状的猫粮它就吃不进 去，它的猫粮形状就需要特殊改良。 比如猫猫的身体有疾病，或者猫猫年纪过大，就需要设计7 岁猫粮，12岁猫粮等。 第三部分 零食 宠物零食是专门为宠物、小动物提供的零食，介于人类食品与传统 畜禽饲料之间的高档动物食品。其作用主要是为各种宠物提供最基 础的生命保证、生长发育和健康所需的营养物质。具有营养全面、 消化吸收率高、配方科学、质量标准、饲喂使用方便以及可预防某 些疾病等优点。宠物零食的营养设计制造必须由宠物营养学专业的 宠物营养师指导，对各类营养物质有严格的比例搭配。在为宠物选 购和使用食品时，应该根据宠物自身的生理特点、生长阶段选择， 并合理搭配与饲喂。 常见猫狗零食种类 磨牙棒、洁齿骨：可以有效锻炼爱宠的咬嚼能力，研磨爱宠的牙 齿，有效防止牙结石，还可以有效补充蛋白质。 鸡胸肉、鸭胸肉等：肉干是优质的宠物零食，水分含量低于14%， 保证了单位重量的产品可以蕴含更多的营养物质，同时还韧爽耐 嚼，符合狗狗喜欢撕咬和咀嚼的天性，通过多次咀嚼可以达到清 洁牙齿的功效，方便携带，亦可作为爱宠日常训练的奖励或辅助 性食物，增进与爱宠的感情。 咬胶类：通常是用猪皮或是牛皮做的，专门为了狗狗磨牙和 消磨时间用的。这是宠物零食里比较重要的一部分，你的爱 犬可以不吃肉类零食，但是咬胶类零食是必须的，特别是处 于换牙期的小狗，绝对不可缺少！ 饼干：天然健康，可以起到磨牙、除臭的功效，也可以作 为爱宠日常训练的奖励或辅助性食物。 火腿肠：选用优质肉品精制而成，营养更加全面平衡，能够 满足爱宠日常所需，补充生长发育所需蛋白，也可以作为爱 宠日常训练的奖励或辅助性食物，增进与爱宠的感情。 罐头：精选新鲜肉品和蔬菜配制而成，营养成分流失更少，无谷物 添加更易消化吸收，可以增进食欲，促进生长发育，改善肠胃环境， 其中猫罐头多采用深海鱼类作为原料，可以很好的补充其生长发育 所必需的牛磺酸。 元气蛋类：由鸡蛋和其他肉类制成，营养更为全面，同时根据添加 物不同具有美毛、健胃、补钙和补充必需元素等功效，是目前极
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