宠物食品行业现状及线上销售增长率分析 随着科学养宠观念的升级,消费者对宠物食品的品质更为看重.过往由于质 量问题,中国宠物市场主要以进口粮为主,随着国产品牌质量的不断提升,以比瑞 吉、耐威克为代表的主粮企业已跻身行业第一梯队,而在零食领域,以乖宝为代表 的国产品牌市占率已超玛氏. 随着80、90后逐渐成为宠物消费的主体,其对宠物食品的包装也提出了更高 的要求.符合年轻人审美的简约风、萌宠风或者能直接让购买者感受到食材新鲜、 唤起和宠物相处场景的包装设计层出不穷.而在概念上,主打健康天然的产品渐 受欢迎,如比瑞吉新近上的无谷犬粮,即以“还原天性（猫狗祖先食肉为主,不食 谷物）、爆发味蕾”为主要的概念点进行营销,该产品的售价远高于比瑞吉其余 系列犬粮.而为了解决“宠物零食=不健康不营养”的误区,零食厂商在生产和营 销中也更为注重产品的营养配比,宠物零食主粮化已成为部分厂商创新的方向. 2017年线%）,仅在淘宝天猫平台宠物 行业销售额121亿元,同比增长71%.其中,疯狂的小狗、耐威克等国产主粮品牌 上量迅速,玛氏品牌线上销售甚至略有下滑,进口品牌市占率全面下降. 中国宠物消费线上渠道近年增长迅猛（%） 2016-2017年,中国宠物行业淘宝、天猫销售同比增长71% 线下宠物门店在提供一站式服务、进行消费者教育宠物食品用品、提高消费者体验和黏性 上有先天优势,近年来在美国市场销售增速持续快于传统渠道,未来该渠道对于 中国市场拓建亦至关重要.中国拥有将近7万家宠物门店,可选择实物体验好、便 捷性高（固定店铺,离家近）宠物食品用品动态、服务能力较佳（如宠物美容等）的大型连锁厂商 进行渗透,适当进行试吃促销.中宠股份通过参股美联众合即开始了其在专业渠 道领域的渗透,美联众合和瑞鹏旗下拥有将近300家宠物医院,可有效助力公司 处方粮产品的推广并可从专业角度,增加对其产品的推荐性. 线下渠道中消费者最为注重服务体验

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